Objetivo:

Ensinar as Técnicas de Vendas em todo o funil de vendas.

Programação:

1. Introdução às Vendas na Era Digital
– Evolução e desafios na era digital.
– Perfil do tomador de decisões em negócios.

2. Compreendendo o Cliente
– Psicologia do Cliente.
– Técnicas para encantar e fidelizar clientes.

3. Abordagem Estratégica e Relacionamento
– Como abordar novos clientes.
– Estratégias para manter e expandir negócios com clientes atuais.
– Reativando e reconectando-se com clientes inativos.

4. Conexão e Descoberta de Necessidades
– Estabelecendo conexão através do rapport.
– Técnicas de sondagem para descobrir necessidades ocultas.
– Como usar perguntas estratégicas para guiar a venda.

5. Técnicas de Negociação e Fechamento
– Técnicas e estratégias para uma negociação eficaz.

6. Produtividade e Eficiência
– Como ser um profissional mais produtivo.
– Uso correto das ferramentas digitais.

7. Mantendo a Motivação
– Motivação em Vendas.

8. Planejamento e Ação
– Plano de ação do Vendedor na Era Digital.

9. Conclusão e Visão de Futuro
– Preparação e adaptação para tendências futuras.

 

Professor

Isaac Martins, publicitário, pós-graduado em relações públicas, mestrado pela USP, autor de livros. Consultor de empresas com larga experiência profissional. Professor da ACSP. Fundador do Instituto Issac Martins.

  

Investimento

 

PRESENCIAL 

 

ASSOCIADOS:                             R$ 260,00

NÃO ASSOCIADOS:                    R$ 455,00

ESTUDANTES*:                           R$ 247,00

 

ONLINE (AO VIVO – HORÁRIO DE BRASILIA – REALIZADO SIMULTANEO COM A TURMA PRESENCIAL)

ASSOCIADOS:                             R$ 390,00

NÃO ASSOCIADOS:                    R$ 585,00

ESTUDANTES*:                           R$ 312,00

ATENÇÃO:

– Pagamento via boleto bancário ou cartão de crédito. (parcelamento com juros)

– A inscrição será somente efetivada após o pagamento.

_ As inscrições encerram-se às 13 horas do dia 8/11/24

– *Desconto válido para estudantes de graduação, pós-graduação e cursos técnicos. Anexar Comprovante de Matrícula no ato da inscrição (não aceitamos carteirinha estudantil e nem boleto bancário). Não aceitaremos comprovantes de cursos já concluídos.

Informações adicionais

• As aulas on-line ficarão disponíveis para serem assistidas em qualquer horário por um período de 05 dias corridos. Após esse prazo, os vídeos das aulas serão bloqueados e os participantes não terão mais acesso.
• Aconselhamos uma internet igual ou superior a 10MB.
• A participação online deverá seguir as datas e horários da programação. Recomendamos que não assista as aulas em janela anônima e nem em modo avançado para não prejudicar o relatório de frequência.

 

CERTIFICADO DE PARTICIPAÇÃO: Para obtenção do Certificado de Participação o aluno deverá ter presença mínima em 70% das aulas. A comprovação da presença será feita através da Lista de Presença e, on-line, serão contabilizados os acessos e tempo de acesso. Não será aceito relatório do curso como comprovação de presença. A presença do aluno on-line é estritamente contada pelo acesso às aulas pela plataforma.

CANCELAMENTO DE INSCRIÇÃO: O valor da inscrição, em caso de cancelamento, só será devolvido se o pedido for realizado por e-mail até 72 antes do início do curso.

Não será devolvido o valor da inscrição em caso de desistência ou não comparecimento ao curso.

Reservamo-nos o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.

Local aula presenciais**: Auditório Abrava – Avenida Rio Branco, 1492 – Campos Elíseos – São Paulo – SP

Aulas online: Será enviado e-mail com a confirmação de inscrição e acesso à plataforma em até 1 (um) dia antes do inicio do curso.

Dúvidas e informações falar com Dayse Oliveira pelo tel. (11) 3361-7266 ramal 222, WhatsApp (11) 96862-9598 ou e-mail: cursos@abrava.com.br

**Estacionamento gratuito com vagas limitadas