Name: Técnicas Avançadas de Vendas na Era Digital – 15/05/2025, das 9 às 18 horas
Start: 2025-05-15T00:00:00-03:00
End: 2025-05-15T23:59:59-03:00
Location: Auditório ABRAVA

Centro de Treinamento ABRAVA

Técnicas Avançadas de Vendas na Era Digital

Ensinar as Técnicas de Vendas em todo o funil de vendas.

Data

15/05/2025

Horário

Quinta-feira - das 9h às 18h

Local: Auditório Abrava– Av. Rio Branco, 1492, São Paulo – SP, CEP 01206-905

O cenário de vendas mudou radicalmente com o avanço da transformação digital. Hoje, os consumidores estão mais informados, conectados e exigentes, o que exige dos profissionais de vendas uma abordagem muito mais estratégica, consultiva e personalizada. Neste contexto, dominar técnicas avançadas de vendas não é apenas um diferencial — é uma necessidade.
O curso “Técnicas Avançadas de Vendas na Era Digital” foi desenvolvido para preparar profissionais para os desafios do novo mercado, apresentando métodos modernos, ferramentas digitais e práticas de alta performance que aumentam a efetividade nas negociações e fortalecem o relacionamento com o cliente. Trata-se de uma oportunidade única para quem deseja evoluir profissionalmente e obter melhores resultados em vendas com o apoio da tecnologia.

Objetivo do curso

Capacitar os participantes com estratégias e técnicas atualizadas de vendas, utilizando recursos digitais para aumentar a performance, criar conexões mais eficazes com os clientes e impulsionar os resultados no cenário atual de transformação digital.

Público-alvo

Profissionais de vendas que desejam se atualizar
Representantes e consultores comerciais
Gestores da área comercial
Empreendedores de pequenos e médios negócios
Profissionais de marketing com interesse em vendas digitais
Pessoas que desejam ingressar na área de vendas

Data e horário: O curso será realizado no dia 15 de maio de 2025, das 9h às 18h.

Modalidade: A atividade será presencial, com realização na sede da ABRAVA, em São Paulo (SP).

Conteúdo Programático

1. Introdução às Vendas na Era Digital

A evolução das vendas e os desafios no cenário digital
O novo perfil do tomador de decisões nos negócios

2. Compreendendo o Cliente

Fundamentos da psicologia do consumidor
Técnicas para encantar, fidelizar e manter clientes engajados

3. Abordagem Estratégica e Relacionamento

Estratégias eficazes para abordar novos clientes
Como fortalecer e expandir relacionamentos com clientes atuais
Técnicas para reativar clientes inativos e restabelecer conexões

4. Conexão e Descoberta de Necessidades

Como estabelecer conexão genuína por meio do rapport
Técnicas de sondagem para identificar necessidades ocultas
Uso de perguntas estratégicas para conduzir a negociação

5. Técnicas de Negociação e Fechamento

Métodos práticos e eficazes para negociar e fechar vendas com segurança

6. Produtividade e Eficiência em Vendas

Estratégias para aumentar a produtividade no dia a dia
Aproveitamento inteligente de ferramentas e recursos digitais

7. Mantendo a Motivação

Como manter a energia e a motivação em ambientes de alta pressão

8. Planejamento e Ação

Elaboração de um plano de ação prático e aplicável para o vendedor digital

9. Conclusão e Visão de Futuro

Adaptação e preparação para as tendências emergentes no mercado de vendas

Instrutores

Isaac Martins, publicitário, pós-graduado em relações públicas, mestrado pela USP, autor de livros. Consultor de empresas com larga experiência profissional. Professor da ACSP. Fundador do Instituto Issac Martins.

Presencial

Estudantes

R$ 250,00

Associados ABRAVA

R$ 300,00

Demais interessados

R$ 500,00

Online

Estudantes

R$ 320,00

Associados ABRAVA

R$ 400,00

Demais interessados

R$ 600,00

ATENÇÃO:

Pagamento via boleto bancário ou cartão de crédito. (parcelamento com juros)
A inscrição será somente efetivada após o pagamento.
As inscrições encerram-se às 23 horas do dia 12/05/2025.
*Desconto válido para estudantes de graduação, pós-graduação e cursos técnicos. Anexar Comprovante de Matrícula no ato da inscrição (não aceitamos carteirinha estudantil e nem boleto bancário). Não aceitaremos comprovantes de cursos já concluídos.

Informações adicionais

As aulas on-line ficarão disponíveis para serem assistidas em qualquer horário por um período de 05 dias corridos. Após esse prazo, os vídeos das aulas serão bloqueados e os participantes não terão mais acesso.
Aconselhamos uma internet igual ou superior a 10MB.
A participação online deverá seguir as datas e horários da programação. Recomendamos que não assista as aulas em janela anônima e nem em modo avançado para não prejudicar o relatório de frequência.

CERTIFICADO DE PARTICIPAÇÃO: Para obtenção do Certificado de Participação o aluno deverá ter presença mínima em 70% das aulas. A comprovação da presença será feita através da Lista de Presença e, on-line, serão contabilizados os acessos e tempo de acesso. Não será aceito relatório do curso como comprovação de presença. A presença do aluno on-line é estritamente contada pelo acesso às aulas pela plataforma.

CANCELAMENTO DE INSCRIÇÃO: O valor da inscrição, em caso de cancelamento, só será devolvido se o pedido for realizado por e-mail até 72 antes do início do curso.

Não será devolvido o valor da inscrição em caso de desistência ou não comparecimento ao curso.

Reservamo-nos o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.

Local aula presenciais**: Auditório Abrava – Avenida Rio Branco, 1492 – Campos Elíseos – São Paulo – SP

Aulas online: Será enviado e-mail com a confirmação de inscrição e acesso à plataforma em até 1 (um) dia antes do inicio do curso.

Dúvidas e informações falar com Dayse Oliveira pelo tel. (11) 3361-7266 ramal 222, WhatsApp (11) 96862-9598 ou e-mail: cursos@abrava.com.br

**Estacionamento gratuito com vagas limitadas