Técnicas Avançadas de Vendas na Era Digital – 11/11/2024
11 / novembro
Objetivo:
Ensinar as Técnicas de Vendas em todo o funil de vendas.
Programação:
1. Introdução às Vendas na Era Digital
– Evolução e desafios na era digital.
– Perfil do tomador de decisões em negócios.
2. Compreendendo o Cliente
– Psicologia do Cliente.
– Técnicas para encantar e fidelizar clientes.
3. Abordagem Estratégica e Relacionamento
– Como abordar novos clientes.
– Estratégias para manter e expandir negócios com clientes atuais.
– Reativando e reconectando-se com clientes inativos.
4. Conexão e Descoberta de Necessidades
– Estabelecendo conexão através do rapport.
– Técnicas de sondagem para descobrir necessidades ocultas.
– Como usar perguntas estratégicas para guiar a venda.
5. Técnicas de Negociação e Fechamento
– Técnicas e estratégias para uma negociação eficaz.
6. Produtividade e Eficiência
– Como ser um profissional mais produtivo.
– Uso correto das ferramentas digitais.
7. Mantendo a Motivação
– Motivação em Vendas.
8. Planejamento e Ação
– Plano de ação do Vendedor na Era Digital.
9. Conclusão e Visão de Futuro
– Preparação e adaptação para tendências futuras.
Professor
Isaac Martins, publicitário, pós-graduado em relações públicas, mestrado pela USP, autor de livros. Consultor de empresas com larga experiência profissional. Professor da ACSP. Fundador do Instituto Issac Martins.
Investimento
PRESENCIAL
ASSOCIADOS: R$ 260,00
NÃO ASSOCIADOS: R$ 455,00
ESTUDANTES*: R$ 247,00
ONLINE (REALIZADO SIMULTANEO COM A TURMA PRESENCIAL)
ASSOCIADOS: R$ 390,00
NÃO ASSOCIADOS: R$ 585,00
ESTUDANTES*: R$ 312,00
ATENÇÃO:
– Pagamento via boleto bancário ou cartão de crédito. (parcelamento com juros)
– A inscrição será somente efetivada após o pagamento.
_ As inscrições encerram-se às 13 horas do dia 8/11/24
– *Desconto válido para estudantes de graduação, pós-graduação e cursos técnicos. Anexar Comprovante de Matrícula no ato da inscrição (não aceitamos carteirinha estudantil e nem boleto bancário). Não aceitaremos comprovantes de cursos já concluídos.
Informações adicionais
- As aulas on-line ficarão disponíveis para serem assistidas em qualquer horário por um período de 05 dias corridos. Após esse prazo, os vídeos das aulas serão bloqueados e os participantes não terão mais acesso.
- Aconselhamos uma internet igual ou superior a 10MB.
- A participação online deverá seguir as datas e horários da programação. Recomendamos que não assista as aulas em janela anônima e nem em modo avançado para não prejudicar o relatório de frequência.
CERTIFICADO DE PARTICIPAÇÃO: Para obtenção do Certificado de Participação o aluno deverá ter presença mínima em 70% das aulas. A comprovação da presença será feita através da Lista de Presença e, on-line, serão contabilizados os acessos e tempo de acesso. Não será aceito relatório do curso como comprovação de presença. A presença do aluno on-line é estritamente contada pelo acesso às aulas pela plataforma.
CANCELAMENTO DE INSCRIÇÃO: O valor da inscrição, em caso de cancelamento, só será devolvido se o pedido for realizado por e-mail até 72 antes do início do curso.
Não será devolvido o valor da inscrição em caso de desistência ou não comparecimento ao curso.
Reservamo-nos o direito de prorrogar e/ou cancelar o curso caso não atinja o número mínimo de participantes.
Local aula presenciais**: Auditório Abrava – Avenida Rio Branco, 1492 – Campos Elíseos – São Paulo – SP
Aulas online: Será enviado e-mail com a confirmação de inscrição e acesso à plataforma em até 1 (um) dia antes do inicio do curso.
Dúvidas e informações falar com Dayse Oliveira pelo tel. (11) 3361-7266 ramal 222, WhatsApp (11) 96862-9598 ou e-mail: cursos@abrava.com.br
**Estacionamento gratuito com vagas limitadas